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酒店小姐面對酒店客人時，適時地（發問）才能獲得情報，但是客人並不一定都會據實回答。

（想要察言觀色，必須先了解對方的目的）。然而，這並無法保證酒店客人願意敞開心房，對你說出真心話。

重點在於，酒店客人喝了酒之後（想實現怎樣的願望）。

有些客人一上門就會先表明自己的目的，例如：（今天我負責招待貴賓）。

雖然大部分的客人希望（小姐好好招待他帶來的貴賓），但有些酒店客人也希望（能放鬆一下）。

此時，若無法解讀對方的想法，就不能知道他內心真正的意圖。

●重點不是對方（酒店客人）說了什麼！！！

只顧著招呼酒店客人帶來的人，反而讓主客人心生不滿，這種情況並不少見。

此外，有些酒店客人還會（說謊）騙小姐。

不過，他們說的謊並不會造成太大的傷害，頂多只是假裝自己很難過，為的就是博取酒店小姐們的注意罷了！！！

所以，（觀察對方的心思）也是我們的工作之一。

只要透過對話，便可發現客人應該是故意裝難過而已。

因此，重要的不是對方（說了什麼），而是他所營造出來的（氣氛）。

最難的是，大部分的酒店客人其實也不太清楚自己（喝了酒之後想實現什麼樣的願望）。

雖然我想，客人想要的不外乎是（想放鬆）、（想滿足）的慾望。

可是客人自己也不知道該聊些什麼，才能讓他們獲得哪種放鬆、滿足的感覺。

酒店小姐（發問）是一種試探的手段。

發問的重點不再於對方回答了什麼，而是（透過發問），收集對方的反應，你自然懂得對方心意，而更能知道如何控制（氣氛）。

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